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移动商业化 巨头们着急了
您当前的位置 :首页 > 美容 正文 来源: 武安新闻网 发布时间:2018/5/16 22:56:37

百度在移动收入突破20%之后,开始力推百度移动网盟,本周四将在黄山召开一年一度的百度联盟峰会,很可能会宣布移动更多商业化举措,例如更诱人的分成比例,更多的开发者服务等。腾讯则在大力推进广点通广告平台,以分成等诱人策略向开发者示好。阿里在去年便推出了淘宝客无线开放平台。显而易见的是,移动商业化,巨头们都开始着急了。

移动互联网从布局到变现

创业必须经历一个从初期用户原始积累,到中期探索变现,再到后期压榨式变现的过程。移动互联网作为巨头们的二次创业,已完成原始积累。

1、 移动App用户已抢无可抢。

微信用户和手机百度用户数早已突破5亿,几乎与中国智能手机存量重叠。新增的智能手机用户数已放缓,Q1中国智能手机出货量出现第一次下滑。这意味着,供互联网巨头们抢食的用户已经不多了。

2、 用户导入移动带来的冲击。

互联网公司在将用户和流量不断导入到移动时,却又未能获得与PC端匹配的变现价值。导入的过程实质是在打击PC端已建立的商业模式。因此互联网公司对于移动端的商业化早已急不可耐,只是此前时机并不成熟。移动化越成熟的公司,商业化越饥渴。微信、百度和阿里均已完成布局。

3、移动商业化支撑体系已成。

移动商业化有三大商业模式,广告、增值和电商。此前广告受制于屏幕、网速难以施展,现在大屏手机和4G网络开始普及,搜索平台、电商平台、应用分发做到“广告即内容”,解决广告难题。移动支付给增值和电商在移动端带来机会,微信支付、支付宝钱包和百度钱包让移动支付繁荣起来,用户移动购买、内容付费意愿在变强。O2O领域,例如团购移动化已十分成熟,美团便有70%的交易额来自移动。与硬件结合的成功案例也越来越多,小米、乐视……

4、移动商业模式初露端倪。

除了前面提到的团购网站,百度移动收入在去年Q4突破20%。手机淘宝去年底交易笔数已占整体的24%。腾讯手游收入已占整体游戏收入的16%。视频移动商业化更加迅速,搜狐视频去年Q4的移动收入已超过PC。猎豹移动、3G门户更是凭借着亮眼的移动商业化能力成功上市。巨头们已经尝到移动商业化甜头。

互联网公司在移动用户增长放缓和移动用户分流的背景下,在移动商业化支撑体系逐步建立起来时,加速商业化是必然结果。

移动广告联盟成商业化重头戏

百度移动收入来自搜索广告,广告系统打通PC和移动,客户资源共享,进而快速提升移动收入能力,而广告是百度PC时代赖以生存的根基。腾讯目前的移动收入则主要来自手游,游戏是腾讯的造血机,Q1收入占比便超过了56%,但它正在谋划提升移动广告收入比例。阿里移动同样是依靠交易分成和购物广告。

巨头们都觊觎着广告业务,竞争十分之激烈。互联网广告有两个体系,一个是基于自有流量体系的广告交易平台,另一个则是基于全网生态的广告联盟。现两个广告体系均在向移动端迁徙,广告联盟竞争尤为激烈,各大广告联盟在移动端有不少大手笔,补贴、让利等。但各家却有着不同的特征。

百度移动网盟:

移动广告联盟的未来必然是基于大数据的自动匹配。广告展示在移动网页/移动App上,根据上下文内容、用户的交互数据、用户的位置信息等进行精准匹配;广告不再是展示点击类广告,而是更加多元化,例如推送式的,根据位置和时间进行自动推荐,再比如语音播报,在一些语音交互类、导航类App上或将出现;移动广告不再只是CPA/CPT/CPM等盈利模式,而是引入大数据挖掘结果售卖、大客户整合营销等模式。

基于此,百度移动网盟有以下优势:

1、基于百度开放平台的大数据收集和挖掘能力。语音、地图这些移动属性的技术,百度已经与对手拉开差距。

2、基于搜索的移动广告联盟,可以基于上下文进行智能推荐,匹配度更高,这解决了移动广告转化率低、展示位少的痛点。

3、百度移动网盟拥有数十万广告主,根据芒果广告监测数据,其填充率是最高的,这些广告主已经从传统的pc营销迁移到移动端。

4、除了移动app广告业务,百度联盟是目前唯一同时开展移动网页端广告业务的联盟,传统pc网站和站长可以通过移动网页广告业务,轻松过渡到移动互联网。

5、百度拥有最大的应用分发平台和开放云平台,可以给App开发者提供分发、百度云、百度地图、百度钱包和广告变现等一系列服务。

数据显示,百度移动网盟日均展示量已超过12亿次,每月覆盖超过5千万独立用户,第三方合作移动应用超过3万个,开局良好。

腾讯广点通:基于社交的移动广告平台。与百度移动网盟不同的是,广点通是从自有流量体系广告平台起家,现在开始尝试支持第三方App,但它没有PC端的积累。腾讯广点通的优势有几个:

1、社交关联交叉挖掘效果,使之对于一些业务的推广可能会更加有效。

2、账号体系带来用户个人数据的日积月累,对用户进行画像推荐更加精准。

3、份额很小可进行更大力度的促销行为,因为成本不高,例如不提成。

创业型广告联盟:多盟、Admod等平台推出时间较早,具备先发优势,上面已经有一些开发者和广告主。不过随着巨头的加入,这些创业者的资源很容易流失。也就是说,它们并没有形成壁垒。百度拥有的大数据挖掘能力和开发者综合服务能力,腾讯的“零提成”打法和社交数据壁垒,是创业型玩家无法具备的。因此,多盟们的前景并不乐观,很可能会被阿里等尚未启动移动广告联盟的巨头所收购或投资。

巨头们争抢开发者做商业生态

移动广告联盟竞争激烈的背后,是巨头和App开发者对移动商业化的重视和积极。谁的移动广告联盟推成功了,谁就掌握着移动商业生态平台级话语权。

不出意外在今年百度联盟峰会上,很可能有营销行业游戏规则的政策出台,将移动广告联盟之争再掀一个高潮。腾讯零提成,百度可能会倒贴;腾讯是纯广告,百度可能会提供全套服务,变现只是一部分;百度还可能会将视频广告、图片广告、链接广告、地图广告和电话拨打广告结合在一起推广,即更多的广告形态;百度可能会推出全新的移动广告技术;百度还可能会号召发起安全广告联盟,免除后顾之忧。

一位App开发者对笔者表示,各大移动广告联盟都处于起步阶段,不像PC端已形成百度联盟一家独大的局面。究竟选哪一家的移动联盟,还要分别尝试,看实际效果再做决定。

广告联盟的好处在于,它帮助没有能力搭建自己的广告平台、建立广告销售队伍的站长或者开发者售卖自己的广告位,实现用户和流量的变现。因此,广告联盟在移动端能否普及,将影响移动互联网整体商业化程度。

移动互联网商业化正在加速。巨头们必将在自家App和联盟App上充填越来越多的广告。唯愿巨头们、开发者们在商业的同时,做好商业目标和用户利益的平衡。


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