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汽车营销瞄准校园小鲜肉 创业潮催生校园营销热

2019-12-02 12:11:13
  

  当下的娱乐圈“小鲜肉”明星最吃香,如今汽车营销也向娱乐圈学习,开始走进校园,开抢大学生这群“小鲜肉”。元旦前夕,多家汽车品牌启动了校园营销活动,伴随或创业或环保的主题,上演了一场场“小鲜肉”争夺战。

  □本报记者 姚艳红

  汽车营销瞄准校园

  元旦前夕,以“以你为准 缤纷心动”为主题的一汽丰田汽车校园文化之旅活动以一场跨年PARTY收官,一汽丰田AAA CLUB也同时宣告成立。跨年晚会上,九所在京高校大学生表演的节目多与环保和车生活有关,贯穿有一汽丰田在售车型与理念的MV也适时融入背景画面中,现场互动非常热烈。

  据一汽丰田方面介绍,汽车校园文化之旅活动是一个面向大学生群体的公益性活动。该活动自11月14号启动以来,历时一个多月,先后走进了清华大学、北京理工大学、中国矿业大学等北京的九所高校,吸引了超过一万名大学生的关注和参与。一汽丰田方面表示,开展本次校园文化之旅活动,是一汽丰田推行年轻化战略的重要内容之一,目的就是普及汽车历史、汽车文化及汽车安全理念,同时期望让更多的大学生了解一汽丰田AAA“安心、安全、爱用”的企业形象和“以你为准”的核心理念,与一汽丰田拉近距离,并建立起深厚的友谊。

  无独有偶,同样是元旦前,东风风神也联合易车网也走进了石家庄工商职业学院,开展了一场针对在校大学生的创业讲座。活动上,除了讲解大学生如何更好地创业外,东风风神还将即将上市的车型AX3作为创业课题,邀请大学生进行销售实践。该车专为创客量身打造,具有良好的车内空间、充沛而又环保的动力、以及先进的节能技术。东风风神对购买和成功转介绍的大学生提供一定金额的奖励。

  创业潮催生校园营销热

  去年,大众创业万众创新的浪潮涌起,这股浪潮也涌进了校园。正是看到了其中蕴含的商机,各大汽车厂商纷纷推出了与创业有关的活动甚至车型,有的直接将活动搬进了校园。

  “毕业后我就打算创业,不准备靠父母,买车已在考虑之中。”在一汽丰田的跨年PAITY上,一位大三学生告诉记者。现场还有多位大学生向记者表示,房价太高,短时间难实现,毕业之后首先会考虑买车,“有了车买房子会更快些”!

  在东风风神AX3的创业项目推介会上,获邀的大学生们也都表现出了浓厚的兴趣,他们一边琢磨如何在新车销售中赚取第一桶金,一边考虑这款车型是否符合自己创业所需。

  一汽丰田方面表示,大学生创业需要激励,更需要扶持,比如一汽丰田“AAA CLUB”能够帮助大学生更直观、便捷的去了解社会、了解汽车;同时,还能为他们提供勤工俭学、社会实习等就业机会;在这里,他们还能结交朋友、拓展眼界。

  针对汽车校园营销热这一现象,一位省会资深汽车分析人士表示,寒假马上来临,接下来就是春节,随着创业风潮刮进校园,大学生买车的会越来越多,在这个节点无论是进行汽车销售还是品牌推广,都是最好的时机。

  俘获“小鲜肉”重在互动与参与

  汽车厂商的校园营销愈演愈烈,但在市场低迷、车型同质化严重的当下,如何才能成功俘获小鲜肉们的心?对此,省会一位合资品牌4S店的销售经理表示,毕竟目前买车的大学生还占少数,要培养这些年轻人的品牌好感度,让他们走出校园也钟情于自己的品牌,并最终形成交易,那么校园营销就要有可持续性,参与性要强,通过多种互动模式建立两者之间良好的感情基础。

  一汽丰田方面就表示,AAA CLUB还将在未来开展更为丰富多彩的活动。例如,将陆续在全国各地举办更多的校园活动,与大学生零距离互动,让更多的大学生了解一汽丰田陆续启动专为AAA CLUB会员定制的福利与权益,包括驾照补贴、购车及转介绍奖励等。

  有业内人士建议,还可邀请大学生走进汽车生产车间,参观生产线,以及走进售后了解其技术与服务的独特优势。此外,挖掘与汽车品牌相关联的创业项目,资助大学生创业实践等,都是沟通两者感情较好的方式。


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